脱离链家快要9年后，自由却作念起了链家的生意。

　　近日，以租房业务起家的自由认真推出二手房买卖品牌“自由好意思家二手房”，将公司的业务范围从租住蔓延到买卖领域。

　　时期财经查阅自由APP了解到，自由业务秘籍国内14个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务现在仅在北京和上海上线，关连功能尚不完善。

　　若是一个客户思通过自由买房或卖房，需要干预自由APP的自由好意思家二手房页面，在卖房栏目采用城市，并留住小区名字、门招牌和接洽方式，或在买房栏目填写意向区域、意向小区、购房预算及接洽方式，之后恭候“管家”接洽。

　　现在，自由APP或网站莫得展示二手房源供买家自主浏览，而页面海报自大，自由好意思家二手房将在3月上线“100套好意思家好房”。

　　时期财经以上海换房客的阵势致电自由买卖谋划热线，责任主说念主员示意，公司正在“陆链不断网罗房源”，由于买卖业务刚刚上线，“（现在）通盘作念买卖业务的管家王人在加班加点地作念，房源照旧比较多的”。据其显现，房源将在3月18日认真上架。

　　自由原是房产中介机构链家的里面创业名堂，确立于2011年10月，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳（02423.HK）的直营品牌，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为著明的房产信息平台之一。

　　2016年5月，自由曾发布声明称，为了愈加专注地为业主及客户提供钞票管束服务，同期也使企业得回更大的发展空间，自由依然从链家拆分出来，由链家旗下的一个行状部升级为一家空闲运营的公司。

　　入局二手房赛说念，思赚装修的钱

　　自由方面向时期财经示意，自由好意思家二手房与链家、贝壳找房在具体的业务定位、业务模式等方面各有侧重。

　　在业务定位上，自由好意思家二手房东要惩办卖方房源同质化严重、老旧占比较高、售卖周期漫长，和买方在海量房源中低效找房、费时宝贵、体验较差等痛点，交游模式以“严选品性好房”、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点。

　　在业务模式上，卖方将房源上架至自由好意思家二手房平台后，自由将凭证房源的具体情况，提供好意思化服务，通过包括但不限于“净水好意思家”、“焕新好意思家”、“心舍好意思家”三大居品体系，对房源进行针对性的品性升级。“通过全网联卖的表情，匹配潜在买家，撮合买卖两边完成交游”，自由方面示意。

　　理会，自由好意思家二手房十分注意对二手房源的“再加工”。自由买卖谋划热线责任主说念主员称，比拟链家和贝壳找房平台上的其它中介机构，自由好意思家二手房“对屋子是有一定条件的，房况好咱们才可以融合，若是房况太差就需要好意思化，好意思化会触及到装修用度”，装修用度原则上由业主承担。

　　至于“房况太差”的圭臬，责任主说念主员示意得志融合条件的屋子“最起码是毛坯委派，然则需要改好水电，四白落地，大地平整”，该东说念主员补充：“‘老公房’细目是不行的。”

　　北京链家的别称中介告诉时期财经，链家亦曾推出装修代卖服务，“即是把屋子再行装修后再出售，但不算一个业务，只是试点，后头莫得再提这个事情了。”

　　从现在来看，自由好意思家二手房通过装修代售的模式与链家造成了各别化。“好意思化服务”是自由的“传统艺能”，自然在当年的13年里自由长久是一家住房租借公司，但装修对它来说早已驾轻就熟。

　　住房租借是一个迂腐的行业，但由于传统的供应、交游、管束和服务方式原始且紊乱，无法得志日益强盛且多元的租房需求，十几年前机构化、品牌化的住房租借公司应时而生。2016年，在计谋和成本的双重加抓下，住房租借公司更是如星罗棋布般增长，这些公司改变住房租借行业迂缓景况的遑急方式之一，即是对品性较低的房源进行装修更正或房屋好意思容，提高居住体验从而提高房钱溢价。

　　凭证自由APP，自由现在管束房源快要100万间，除了最新推出的二手房买卖业务，自由的业务范围秘籍房屋租借、房屋装修、家庭服务等。其中，智爱家是自由在2022年确立的居品化定制想象艺术智能治装品牌。

　　客从何来？“与链家莫得融合”

　　装修关于自由而言好像并抑制事，但摆在莫得房屋买卖素质的自由面前的，是何如找到裕如的卖家和买家，也即是获取房源和客源。

　　自由方面示意，“为了让更多客户狂妄找到中意好房”，自由好意思家二手房将继承“房源全网联卖”的模式，即“向全网认证的融合伙伴盛开自由好意思家房源”。

　　此外，自由方面进一步修起时期财经示意，确立13年来，公司积贮了城市字典、房源档案、VR看房、视频先容、AI找房等数智化智力，筹划“通过全标的的营销策略，加快房源的曝光与成交”。

　　在线下，自由好意思家二手房还会举办“Open House”行动（即房源盛开日），邀约行业牙东说念主及感兴味的客户到场聚合参不雅。自由示意，“Open House”行动将由素质丰富的“万能管家”通过现场解释和专科分析，指导参不雅者深刻了解房源的亮点与价值。据了解，在自由好意思家二手房，万能管家至极于传统的牙东说念主脚色，全标的惩办买卖、租借、家装、家服等千般用户需求。

　　尽管线上是遑急的客户来源，但线下渠说念领有不可撼动的地位，尤其对二手房市集而言。这也恰是在线上渠说念日渐遑急的今天，房产中介机构仍然守护弘大线下门店齐集的原因。

　　蓝本作念线上生意的自由也在2022年3月开设了寰球首家线下门店。限制2024年4月9日，自由在寰球领有9家生存馆以及快要60家社区门店。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题，自由方面未予修起。

　　时期财经从来自北京和上海的链家中介了解到，手脚由链家孵化出来的住房租借公司，自由与链家、贝壳长久在租房业务上保抓着融合关系。

　　上海链家中介黄桦示意，“咱们不会帮自由作念收房，会给他们推选租客”，北京链家中介李明则称，“自由在有收房压力或出房压力的时候会找咱们，说一下他们的诉求，然后告诉咱们有什么激发”。不外，李昭示意牙东说念主的融合意愿并不彊，一是因为链家“释怀租”服务与自由存在竞争关系，二是申诉自由的功绩“很穷困”。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳遑急的业务板块，领有弘大的房源和客源齐集，自由会否再次向贝壳“拜船埠”，进行二手房买卖业务的融合，自由方面和贝壳方面均未给以修起。

　　上述两名中介告诉时期财经，现在莫得听到关连融合的风声，链家关连东说念主士则明确示意“链家和自由莫得融合”。

　　好像是为了诱导更多买家和卖家，自由好意思家二手房推出了“买卖佣金八折”的计谋。行动轨则自大，行动城市仅限北京和上海，活源流艺限制1个月，即从3月1日起至3月31日止。

　　行业下行，自由为何入局卖房赛说念？

　　自昨年第四季度以来，房地产市集抓续回暖，但与房地产上行周期比拟，面前的成交范畴依然昭彰缩量，岂论开荒商照旧房产中介，卖房王人更难了。自由为何采用在此时切入二手房市集？

　　自由方面向时期财经指出，国内城市商品住宅消化周期不断提高，这个趋势的背后是二手房交游市集中买卖两边王人存在交游难点：卖家卖房时，挂盘多客户少，客户条件多，屋子售卖周期长；买家买房时，房屋老旧占比高，耗时耗力，佣金高。

　　凭证自由的不雅察，当自由的融合业主将房屋由出租转向出售，或平台租客产生房屋购买需求时，过程自由好意思化更正后的房源在买卖时呈现带看后果高、成交速率快的特色。

　　自由APP自大，现在自由管束房源快要100万间，累计服务的业主数目达到一百万东说念主，租客数目为500万东说念主次。

　　外界对自由此时干预二手房买卖赛说念存在另一个视角的解读，即当前国内住房租借市集正在阅历房钱革新、空置率飞腾及投资派头审慎等多重困境，住房租借企业亟需寻找新的契机，来搪塞住房租借市集的变化。

　　凭证克而瑞长租监测数据，本年2月，寰球55城个东说念主房源挂牌房钱为1.16元/平素米/天，环比微跌0.24%，同比下落0.23%。2月是传统租房旺季，房钱进展却不尽如东说念倡导，克而瑞长租以为“这和当前的办事环境、消耗左迁、大批保租房入市息息关连，保租房房源量大且房钱价钱低廉，这对个东说念主房源租借市集的房钱造成了一定的冲击”。

　　与此同期，“合座经济环境变化，城市东说念主口流动增速放缓，城市租客减少，租客消耗更趋感性，更倾向于严慎地议论房钱成本，在一定进度上使房钱被进一步压低。”

　　合肥市住房租借协会布告长伍艳、办公室主任洪丹丹曾在昨年12月发表的《窘境中破局——住房租借行业可抓续发展探讨》冷落了“重塑贸易模式，探索多元盈利旅途”，手脚住房租借企业搪塞市集变化的策略之一。

　　住房租借自己是一门薄利生意。有业内东说念主士曾向时期财经指出，“长租公寓名堂标收益率就不会很高，能达到4%-5%也可以，客不雅地讲，这个行业造成一定的范畴化后，若是细心限度成本，再增加房钱之外的收益，照旧会有意润的，但细目不是暴利。”

　　也因此，住房租借企业自然有通过业务多元化收尾增收的驱能源。前述业内东说念主士称，“收入弗成只是依靠房钱差和管束费，它应该是复合型的，比如中介配景的长租公寓企业自然有二次改造智力，好多聚合式公寓还能提供升值服务”。“二次改造智力”即租客寄托买房，或是业主寄托卖房，从而为企业带来愈增加元的收入。

　　脱胎自房产中介的自由，终于也作念起了二次改造的生意。

　　（文中受访者黄桦、李明为假名）开云体育